马哥在去年房价高点时开始卖房，高时谷经历了7次谈判，开始都没能成，卖房卖房随州市某某科技业务部结果在今年9月把房子卖了，最低主心少卖200多万，态崩他没想到的经历是，房子刚卖，高时谷月底就出了利好政策，开始10月底成交了一套同户型，卖房卖房比马哥多卖了36万。最低主心从现阶段来看，态崩马哥的经历房子卖了一个地板价。1年多时间，高时谷房价从高到底，开始马哥到底经历了什么，卖房卖房随州市某某科技业务部心理发生了怎样的变化，才让事情变成了如今的局面呢？以下是我和马哥沟通的内容总结：

1、 预期：过去的二十年间，北京楼市经历了大涨小跌，惯性思维让大家认为这个趋势还将继续，没有经历过大跌，很多人是不信房价会跌得如此厉害的，因此在房价下跌途中，总带着房价很快要反弹的预期去谈判，所以心理价位也比市场价格高，难以成交，虽然心理价位也随着市场在跌，但跌得没有市场快。

2、 逆势：当跌势形成时，不以为然，当趋势越来越明显时，抱有侥幸心理，每当政策出台，总感觉市场会好起来，结果每次希望换来的，都是失望，当房价越来越低时，总想着跌了这么多，不会再跌了吧，结果房价单边跌了1年多，中间基本没有像样的反弹。

3、 破防：当一次又一次的希望破灭时，便不再抱有希望，心理防线被击破，变成了绝望，不管价格如何，赶紧卖了，结束这种煎熬，及时止损，拿着钱比持有房要安全，也许还要跌几年，到时候再买更大的房子。

从马哥的案例中可以看出，想要交易，就要接受市场价格，任何不切实际的价格预期，都难以成交，当趋势形成，顺势而为，如果看不清趋势，就遵从需求，不择时，随行就市，即时交易。

关注我，19年房产经验的从业者，从此买卖房屋不迷茫！

• ·北大博士收割1000亿，人抓回来一年，钱没了
• ·白血病居儿童癌症之首，但并非不治之症，早诊早治很关键
• ·U17女足亚洲杯中国0:4不敌日本，以小组第二进入淘汰赛
• ·红旗HS7 PHEV将于6月中下旬正式上市
• ·马杜罗证实近日曾与特朗普通话
• ·被称为“会飞的硫酸”，6
• ·有录网：求学之路的编织者，助力每个优秀学子的留学梦想都落地有声
• ·白血病居儿童癌症之首，但并非不治之症，早诊早治很关键
• ·北京国补资格上线秒空 网友呼吁开放更多国补名额
• ·红旗HS7 PHEV将于6月中下旬正式上市
• ·一个关于成长的故事，走进KPL新人MVP轩染的内心世界
• ·6个月宝宝竟长了篮球大肿瘤！儿童肿瘤的三个真相必须了解！
• ·钟汉良上海马拉松庆生，脱掉外套秀出一身腱子肉，身材管理绝了
• ·知名痔疮药太宁栓“伤透”有痔之士的心，它凭啥？
• ·安徽阜阳野生动物园闭园三天
• ·iPhone SE4渲染图 类似iPhone 14没有灵动岛